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外贸客户开发经验分享

作者: guweihao 来源: 未知 时间:2020-06-19


固威豪从事防火套管出口业务已有十多年,无论是产品的质量还是后期的服务都得到了市场的认可。固威豪能有今天的口碑与认可也是来之不易的。

期初开发国外市场的时候,我们运用了一系列的营销手段:b2b平台,展会,网站推广,邮件营销等等,都取得了一定的效果。

客户开发过程中还有很多有意思的小插曲。记得曾经给一位德国客户发送开发信,他的回复很直接:we never purchase Chinese product。意思是我们中国生产的防火套管,高温套管等产品直接被他们列入了黑名单,刚开始我们很遗憾,但我们经过一翻考虑,这个客户我们一定要拿下来,无论花费多大的精力。

可能你会问为什么一定要吊死在一棵树上,还有别的市场,别的客户啊,值得么?

第一:这个客户是德国的一家重点企业,无论是防火套管或者是其他防火制品需求量都很大,能把他拿下来,其他的客户开发将会顺利很多。

第二:德国人对于产品品质一样很高,能得到他们的认可,对于我们开拓的欧洲其他市场将会如虎添翼

第三:我们对于自己的产品质量充满自信,我们相信我们的产品一定会可以满足他们的要求

于是我们仍然坚持跟德国的那个企业邮件联系(我们发,他们从来不回),我们不断的把我们西班牙,比利时的客户合作进度,以及反馈信息,及时的发送给他们。功夫不负有心人,终于有天收到了客户的回信,于是我们便有了接触沟通,直至我们发了样品,最终通过了检测,我们合作了!

这个客户开发的周期比较长,开发起来也不容易,感触很深,也学到很多。当我们触及国际市场时,我们首先要保证的产品的品质,习惯于客户的拒绝,坚持不懈!

我们的高温套管代表的是中国制造,我们要做中国优质的耐高温套管