外贸客户开发经验分享

固威豪从事防火套管出口业务已有十多年，无论是产品的质量还是后期的服务都得到了市场的认可。固威豪能有今天的口碑与认可也是来之不易的。

期初开发国外市场的时候，我们运用了一系列的营销手段：b2b平台，展会，网站推广，邮件营销等等，都取得了一定的效果。

客户开发过程中还有很多有意思的小插曲。记得曾经给一位德国客户发送开发信，他的回复很直接：we never purchase Chinese product。意思是我们中国生产的防火套管，高温套管等产品直接被他们列入了黑名单，刚开始我们很遗憾，但我们经过一翻考虑，这个客户我们一定要拿下来，无论花费多大的精力。

可能你会问为什么一定要吊死在一棵树上，还有别的市场，别的客户啊，值得么？

第一：这个客户是德国的一家重点企业，无论是防火套管或者是其他防火制品需求量都很大，能把他拿下来，其他的客户开发将会顺利很多。

第二：德国人对于产品品质一样很高，能得到他们的认可，对于我们开拓的欧洲其他市场将会如虎添翼

第三：我们对于自己的产品质量充满自信，我们相信我们的产品一定会可以满足他们的要求

于是我们仍然坚持跟德国的那个企业邮件联系（我们发，他们从来不回），我们不断的把我们西班牙，比利时的客户合作进度，以及反馈信息，及时的发送给他们。功夫不负有心人，终于有天收到了客户的回信，于是我们便有了接触沟通，直至我们发了样品，最终通过了检测，我们合作了！

这个客户开发的周期比较长，开发起来也不容易，感触很深，也学到很多。当我们触及国际市场时，我们首先要保证的产品的品质，习惯于客户的拒绝，坚持不懈！

我们的高温套管代表的是中国制造，我们要做中国优质的耐高温套管！